Combien de revenus perdez-vous avec des prix mal adaptés ?
Si vous vendez des produits, physiques ou numériques, il vous faut fatalement définir le prix de vente à un moment où un autre.
Pour cela, il existe de nombreuses techniques … dont LA bonne technique.
Vous pouvez partir du prix que vous coûte le produit, y ajouter aléatoirement une marge de 30% et fixer ainsi votre prix. C’est la pire des solutions !
Comme vous l’aurez peut-être déjà entendu, le bon prix est celui que le client est prêt à acheter votre produit. Logique non? Si votre produit vaut, aux yeux du client, 10€, il est impensable que le client l’achète pour 15€. Mais attention, l’inverse est vrai également. Si vous essayez de vendre un produit à très forte valeur pour un prix ridiculement bas, votre offre paraîtra suspecte et en plus de rogner inutilement vos marges, vous ferez fuir les clients potentiels qui flairerons une arnaque.
Le graphique suivant vous indique les revenus générés en fonction du prix de vente :
On voit bien nettement qu’il y a une position intéressante à atteindre : le haut de la courbe. Et c’est ce que vous donnera le prix parfait. En dessous, vos marges seront trop faibles pour générer des bénéfices et au dessus, vous aurez trop peu de clients pour gagner beaucoup d’argent.
Si vous avez un doute sur le tarif de vos produits, je vous conseille vivement la lecture du livre « Comment Déterminer le Prix de Vente de Vos Produits et Services« . En effet, il existe énormément de paramètres qui influent sur le prix de vente idéal : le revenu de vos clients, le prix des produits concurrents, la valeur perçue, le fait que votre produit soit une nécessité ou réponde à une passion, …
Ne perdez plus vos bénéfices, vendez au bon prix !
Bonnes vente et à bientôt
